Για να επιτύχετε με τα ''ψυχρά'' τηλεφων΄ήματα θα πρέπει να τηλεφωνείτε με σκοπό. Λίγες είναιθ οι φορές που οι πωλητές σκέφτονται να τηλεφωνήσουν με την προοπτική να δουν αποτέλεσματα άμεσα. Έτσι εγκαταλείπουν τις προσπάθείες τους, αφού δε πιστεύουν ότι θα καταφέρουνε κάτι με τα ψυχρά τηλέφωνα.2 Απλοί Στόχοι για να Επιτύχετε με τα ''Ψυχρά'' Τηλέφωνα.
Αυτό που θα κερδίσετε με τα ψυχρά τηλεφωνήματα είναι όλύτιμες πληροφορίες. Μάθετε ποιοι είναι αυτοί που αποφασίζουν, ποια είναι η καλύτερη ώρα να τους τηλεφωνήσετε, μάθετε τον εσωτερικό τηλεφωνικό αριθμό τους, τα κινητά τους και το ηλεκτρονικό ταχυδρομίο τους. Μάθετε αν χρησιμοποιούν άλλα ανταγωνιστικά με τα δικά σας προιόντα, υπηρεσίες, μεταπωλητές. Εάν χρησιμοποιούν τότε προσπαθήστε να μάθετε για σημεία που αντιμετωπίζουν προβλήματα με τα προηγούμενα ή σημεία που υπάρχουν προοπτικές βελτίωσης.
Πρωταρχικός στόχος σας είναι να μέθετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες, με σκοπό να βρείτε τις κατάλληλες προυποθέσεις να εντάξετε τον κάθε πελάτη στη βάση δεδομένων σας για κάποιο συγκεκριμένο θέμα.
Στόχος #2 – Συνέχεις Επαφές
Τα ψυχρά τηλεφωνήματα σχεδόν ποτέ δε θα σας φέρουν την πώληση από το πρώτο τηλεφώνημα. Αλλάξτε λοιπόν τις προσδοκίες σας και επικεντρωθείτε στο να κάνετε συνεχείς επαφές. Με αυτόν τον τρόπο θέτετε τις βάσεις και χτίζεται σχέσεις που θα μετατραπούν σε μελλοντικά κέρδη.
Εάν κάποιος δε θέλει να σας ακούσει τώρα.... βρείτε μια καταλληλότερη ώρα να του τηλεφωνήστε, ή προσπαθείστε να κλείσετε κάποιο ραντεβού μαζί του σε μια ώρα που ''θα θέλει να σας ακούσει''.
Να τηλεφωνείτε πάντα όταν έχετε υποσχεθεί ότι θα τηλεφωνείτε και να είστε επαγγελματικά επίμονες.
Το κέρδος των ψυχρών τηλεφωνημάτων είναι οι πολλές πληροφορίες που έχετε μαζέψει και οι μελλόντικές ευκαιρίες που έχετε δημιουργήσει. Παιτυχαίνοντας αυτούς τους δυο στόχους καθημερινά θα ΄θέσουν ισχυρές βάσεις για μεγαλύτερες επιτυχίες στο μέλλον.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου